Senior Business Consultant

Het salesteam van Andriessen is op zoek naar een commercieel gedreven senior consultant die onze positie in het marktdomein ‘Overheid’ verder uitbouwt en daarmee tevens verantwoordelijk wordt voor het grootste key-account van Andriessen.

Onze organisatie

Andriessen vormt samen met Citrus Software de Citrus Andriessen groep. Al sinds 1990 onderscheiden wij ons door excellente technologie en hoogwaardige kennis op het gebied van digitaal toetsen, examineren en certificeren. Met ons modulaire platform TeleToets zijn toetsende organisaties en bedrijven binnen en buiten Nederland verzekerd van een robuuste, veilige en bovenal (gebruikers) vriendelijke softwareoplossing voor alle vormen van toetsing. Met lef, ervaring en nabijheid zetten wij samen met onze klanten zorgeloos de stap van “papier” naar “digitaal” of “the next step” in digitale toetsing.

Wat ga je doen?

Als Senior Business Consultant bent je verantwoordelijk voor het marktsegment ‘Overheid’. Je bent de pro-actieve spil tussen de markt (extern) en de organisatie (intern), realiseert omzetgroei en zorgt dat onze klanten tevreden zijn.

Onze opdrachtgevers worden door jou geadviseerd en begeleid bij software vraagstukken rondom digitaal toetsen en examineren. Je hebt de regie over alle activiteiten die voor onze overheidspartners worden ontwikkeld en je onderhoudt daarbij een breed netwerk op alle niveaus van zowel de opdrachtgevers als diens relevante stakeholders. Hiervoor ben je gemiddeld een dag per week on-site bij het voornaamste account (Groningen).

Je denkt en werkt vanuit de business en weet klanten en inbound leads te overtuigen van de toegevoegde waarde die onze organisatie biedt. Vanuit die hoedanigheid signaleer je nieuwe (commerciële) kansen en sluit je deals die leiden tot concrete projecten en opdrachten. Voor het doen van onderzoek, analyses en verbetervoorstellen werk je o.a. nauw samen met je collega-experts van het team Business Solutions.

De verantwoordelijkheden binnen je functie zijn;

Consultancy & performance management

  • Het feilloos identificeren van de uitdagingen waar onze (toekomstige) klanten uit het marksegment ‘Overheid’ voor staan, het (laten) verrichten van analyses en onderzoek en op basis hiervan genereren van oplossingen en alternatieven;
  • Fungeren als sparringpartner voor opdrachtgevers, stakeholders en de interne organisatie op niveau van directie, management en projectteamleden;
  • Regievoering over lopende projecten;
  • Nieuwe projecten initiëren en zorgen voor een naadloze overdracht naar de interne organisatie;
  • Regisseren en bewaken van de uitvoering van de overeenkomsten met opdrachtgevers;
  • Bewaken van eenduidig beleid en gedrag richting externe partners;
  • Leveren van relevante rapportages aan het management;

 Sales en accountmanagement

  • Voorbereiding op nieuwe contractcycli en contractvoorwaarden bij bestaande opdrachtgevers;
  • Opstellen van key accountplannen, customer reports en (markt)analyses;
  • Het onderhouden en uitbouwen van een relevant netwerk t.b.v. het realiseren van new business en upsell;
  • Inspringen op veelbelovende opportunity’s waaronder het uitvoeren van sales bij aanbestedingen en RFP’s;
  • In samenwerking met marketing het verbeteren van de propositie naar het marktsegment en de ontwikkeling van inbound marketing- en verkoopstrategieën; 

Intern

  • Delen van visie en kennis en het vertalen van ontwikkelingen uit de markt om daarmee een bijdrage te leveren aan de verbetering of ontwikkeling van nieuwe oplossingen en/of producten.

Wat breng je mee?

  • Minimaal HBO+ werk- en denkniveau
  • Minimaal 5 jaar ervaring in een adviserende rol waarin software-oplossingen centraal staan
  • Fantastisch in adviserende verkoop en een kei in het sluiten van deals
  • Bewezen affiniteit met toetsing en examinering
  • Politiek-bestuurlijke sensitiviteit
  • Sterk ontwikkelde klant- en servicegerichtheid
  • Analytisch vermogen en overtuigingskracht
  • Zelfstandig, maar ook een teamplayer
  • Initiatiefrijk, proactief en enthousiast
  • Uitstekende communicatieve vaardigheden, mondeling en schriftelijk

 Wat mag je van ons verwachten?

Andriessen biedt je een uitdagende functie in een cultuur waar inbreng van ideeën wordt gewaardeerd. Je mag van ons bij de functie passende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden verwachten. En misschien wel het allerbelangrijkste, je komt in een supertof bedrijf met leuke collega’s, een gezellige sfeer en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling.

Reageren Reacties van kandidaten met een passend CV zien wij graag via deze link tegemoet, voorzien van CV en een korte motivatie. Voor inhoudelijke informatie over de functie kun je contact opnemen met Natasja Kroon (Commercieel Directeur) en voor vragen over de procedure kun je terecht bij Carla Sijlmans (HR medewerker) via vacatures@andriessen.nl of 013-5286363.